Training Sales Activiteiten Management

  • Dit programma wordt 'in company' aangeboden
  • Verkort je verkooptijd en krijg grip
  • Manage op doelen en activiteiten (verkoopinspanningen)
  • Krijg in één oogopslag zicht op het beoordelen van verkoopsituaties
  • Geef slim aandacht aan bestaande klanten
  • Kom tot betrouwbare voorspellingen
  • Signaleer problemen in een vroeg stadium en onderneem de juiste actie

Veel factoren zijn van belang om commercieel succesvol te zijn. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan jouw verkoopinspanningen. Gaan die de juiste richting op en hoe zit het met kwantiteit van de gesprekken?

Maar ook ‘backward plannen’ en de waarde van je klantenbestand spelen een belangrijke rol. Voor jou als accountmanager is het de uitdaging om inzicht te hebben in die verschillende factoren en ze optimaal te beïnvloeden.

Grip krijgen op de forecast

Als het gaat om onze forecast; geven verkopers vaak een afgeleide aan van hun verwachting. Ze hebben nauwelijks criteria voor hun scoringspercentages en ze zijn verstrikt geraakt in een tombola van systemen. De verkoopsystematiek staat onvoldoende.

Sales Activiteiten Management leert accountmanagers en managers op een gestructureerde werkwijze hun aanpak in saleseffectiviteit vergroten.

De driedaagse Training ‘Sales Activiteiten Management’ van Excellent maakt de verschillende succesfactoren inzichtelijk en is erop gericht om jouw salesteam slagvaardig en succesvol te laten functioneren.

De resultaten van deze training kun je meteen in praktijk brengen!


Wat kan je of ken je na de training Sales Activiteiten Management?

  • Je krijgt nog meer inzicht in het salesproces en bent in staat daarop te managen
  • Je kunt gefundeerd en doelmatig sturen op de salesinspanningen, waardoor je de gestelde commerciële doelen behaalt
  • Je bent in staat om doelgerichte salestactieken te formuleren aan de hand van commerciële doelstellingen
  • Je krijgt praktische handvatten om met één blik de verkoopsituatie te beoordelen
  • Je leert gefundeerde prognoses stellen, waardoor je uitdagingen in een vroeg stadium kunt herkennen en daarop kunt anticiperen

Doelgroep

De Training Sales Activiteiten Management is bedoeld voor leidinggevenden en accountmanagers en om commerciële doelstellingen te behalen. Er zijn geen vooropleidingseisen, jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan jouw vooropleiding.

Het programma wordt verzorgd op MBO+ niveau.


Klanten aan het woord

De training is erg professioneel. Leerzaam en leuk.

Marco Kamperman, Manager Detail Result

Excellent! Perfecte training, uitstekende werkvormen, ontspannen en ambitieuze atmosfeer, goede trainers, heel praktisch en het allerbelangrijkste: leuk!

W. Luining, Account -/ Recruitment Manager

Super training. Ik ben al 35 jaar actief in het verkoopvak, maar deze training geeft veel inhoud aan mijn verkoop. Veel ga ik toepassen.

Oscar Dieters, Sr. Accountmanager

Bekijk ook onze klantcases


Programma

Programma Training - Sales Activiteiten Management

Dag 1. Middels Sales Activiteiten Management commerciële doelen behalen

  • Sales Activiteiten Management: modern concept op basis van krachtige inzichten
  • Hoe dring ik mijn verkooptijd terug? 
  • Welke verkoopactiviteiten hebben de meeste prioriteit?
  • De succesfactoren
  • Maken accountplannen
  • Commerciële doelstellingen behalen:
    • Jouw salesactiviteiten gestructureerd plannen
    • Resultaten analyseren
    • De analyse van inspanningen, competenties en middelen
  • Planningsmanagement en taakmanagement
    • Backwardsplanning

Dag 2. Retentie optimaliseren met pijplijn management

  • Presenteren van de vorderingen en business cases
  • Een hoogwaardig klantenbestand
  • Acquisitie van nieuwe klanten
  • Hoe werken we aan nog meer vertrouwen en loyaliteit
  • Meerwerk verkopen
  • Rollenspellen
  • Jouw huidige klanten behouden:
    • De relatie met jouw klant vaststellen én verbeteren
  • Het managen van resultaten:
    • Inzicht in de inhoud van jouw ‘pijplijn'
  • Multilevel selling
  • Maken verkoopplan  

Dag 3. Implementeren Sales Activiteiten Management

  • Presenteren van de vorderingen, de verkoopplannen en een reële business cases
    • Hoe is de scoringskans gestegen?
    • In welke mate is grip op het verkoopproces toegenomen?
    • Hoe is de risicobepaling uitgevoerd?
    • Welke kosten konden we besparen in de selling cycle?
  • Het presenteren van de verkoopplannen
  • Resultaten behalen door juist te meten en activiteiten te plannen
  • Sneller tot zaken komen middels verknopingstechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Rollenspellen
  • Condities voor het inbedden van Sales Activiteiten Management in jouw organisatie

De feiten scheiden van ons onderbuikgevoel, dat is wat wij wilden. De Training Verkoop Buitendienst heeft ons inzicht gegeven in een aantrekkelijke manier van werken en ons geleerd te focussen op de meest kansrijke prospecten.

We zijn nu in staat om met veel grotere betrouwbaarheid onze forecasts over aanstaande verkopen te rapporteren aan het management. We kunnen onze productie hierop afstemmen.

Kortom: een zeer waardevolle investering!’

Peter van Weel, manager Bekijk case

Aanpak

Opbouw en duur 

De training Sales Activiteiten Management bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 9.00 tot 17.00 uur met een doorlooptijd van circa 3 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.


Pressure Cooker sessies

De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die het team inbrengt. Daarom plannen we twee pressure cooker sessies met de directie voorafgaand aan de trainingsdagen. In deze sessies stellen we het kader vast.

  1. We doen een 0-meting op de actuele resultaten en stellen met elkaar de te behalen resultaten vast.
  2. Daarna bepalen we met elkaar de activiteiten die moeten plaatsvinden om de resultaten te behalen.

De output van deze sessies en de output van de trainingen komen samen in een roadmap. Mocht uit onze kennismaking blijken dat dit programma niet aansluit, dan zullen we een passend alternatief aanraden.


Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staat centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.

Deze training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.


Open training én 'in company'

Onze Training Sales Activiteiten Management is te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.

FAQ

Trainingen

Ik twijfel over welke training ik moet volgen, wat kan ik doen?

Als je het niet zeker weet, bel ons. We hebben een specifieke scan om het juiste opleidingsplan voor je uit te zoeken. Onze specialisten zullen jouw opleidingsbehoefte vertrouwelijk behandelen. 

Is het mogelijk om voor onze medewerkers deze training op maat te verzorgen?

Dit is zeker mogelijk. Neem hierover gerust contact met ons op, dan kijken we samen naar een passende training die aansluit bij jouw wensen.

Hoe schrijf ik mij in voor een training?

Allereerst wat fijn dat je een passende training hebt gevonden. 

Een open training kan je boeken door op de button ‘inschrijving’ te klikken. Je wordt doorverwezen naar het inschrijvingsformulier van de desbetreffende training.

Voor een 'In company (in-house) training' kan je ons bellen op 055 - 301 53 19 of mailen via ons contactformulier, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met jou op. Vanuit ons gesprek zullen wij een gedetailleerd voorstel schrijven met een trainingsprogramma en een investeringsoverzicht.

Krijg ik een bevestiging van inschrijving?

Direct na je inschrijving ontvang je een bevestigingsmail. Heb je deze niet ontvangen, neem dan contact met ons op om te controleren of je inschrijving is binnengekomen. Een week voor aanvang van de training ontvang je de laatste praktische details. Let op! Deze mails kunnen ook binnenkomen in je spam!

Zijn de trainingen van Excellent erkend?

Ja, Excellent is lid van de NRTO en heeft het NRTO-keurmerk behaald. Dit officiële keurmerk biedt zekerheid dat onze trainingen aan hoge en actuele kwaliteitseisen voldoen.

Wat is in de prijs inbegrepen?

Excellent werkt op basis van all-in tarieven. Dit houdt in dat er naast het trainingstarief geen bijkomende kosten in rekening worden gebracht (tenzij expliciet anders overeengekomen).

Je krijgt een intake met je trainer, een certificaat van deelname, studiemateriaal, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Hoe kan ik mijn collega (‘s) inschrijven?

Je kan tijdens het aanmeldproces één of meerdere collega’s toevoegen.

Kan ik een optie nemen op een training?

Jazeker. Een optie is vrijblijvend en kosteloos. Je hebt een training gevonden die aansluit bij jouw wensen. Wil je hier nog even over nadenken of heb je nét wat extra tijd nodig om het één en ander te regelen voor je inschrijving? Dat is geen probleem. Door een optie te plaatsen reserveer je vrijblijvend een plek in de training. We houden deze plek twee weken voor je vast.

Gaan jullie trainingen op locatie door?

Fysiek trainen op locatie kan door. Veiligheid staat voorop. Voor jou, voor onze trainers, voor iedereen. Wij werken volledig volgens de richtlijnen van het RIVM en de protocollen van het NRTO, de branchevereniging voor training en opleiding. Zo creëren we samen een veilige 1.5 meter leer- en werkomgeving.

Wanneer gaat de training definitief door?

Wij nemen uiterlijk twee weken voordat de training gaat plaatsvinden contact met jou op, om je op de hoogte te stellen van het wel of niet doorgaan van de training. Wanneer er te weinig deelnemers zich hebben aangemeld voor training, gaat deze niet door. Wij zullen dan contact met jou opnemen om de mogelijkheden te bespreken.

Bekijk alle vragen Bekijk minder vragen

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.