Sales Management

Top verkopers worden vaak verkoopleider. Maar leidinggeven is anders dan verkopen en vereist andere vaardigheden.

Deze praktijktraining van 4 x 1 dag is essentieel voor managers. Dit traject helpt je de omschakeling te maken en legt de nadruk op richting geven aan de verkoopafdeling. Je draagt bij aan het bedrijfsresultaat door belangrijke verkooptaken zelf te managen, door nu te doen om straks te zijn waar je wilt zijn en het werkend te krijgen.

Het Programma van deze training:

1. Anderen helpen succesvol te zijn (dag 1)

• Wat is de beste manier om mijn team te coachen en te trainen?
• Hoe stimuleer ik mijn verkopers beter en meer te verkopen?
• Hoe herken ik gedrag en hoe moet ik hierop inspelen? 

2. Volgen en bijsturen (dag 2)

• Hoe laat ik mijn verkopers een uitdagend verkoopplan maken
• Hoe breng ik hogere doelen terug naar concrete taken in de agenda's
• Hoe stel ik een juist verkoopteam samen?
• Hoe communiceer ik direct, helder en toch met respect

3. Trainen en coachen (dag 3)

• Hoe leid ik doelgericht een verkoopoverleg?
• Hoe overtuig en presenteer ik mij ideeën
• Wat is de beste manier om mijn verkopers te coachen?
• Hoe train ik het best mijn team? 

4. Zelf succes hebben, goed voorbeeld (dag 4)

• Hoe manage ik mijn projecten feilloos?
• Hoe ga ik het meest effectief met mijn tijd om?
• Zelf onderhandelen over een grote opdracht
• De prijs verdedigen: Korting terugdringen en marges beschermen
• Koopsignalen signaleren en benutten
• Doeltreffend orders afsluiten
• Ontwikkel je eigen actieplan om met meer succes te verkopen

Waarom Excellent?

• 60% oefenen (ook met audiovisuele middelen), nooit bedreigend, altijd opbouwend
• Alle stof koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kunt toepassen
• We maken geen robots. Wij trainen mensen door het natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken

We hebben dit type training gehouden bij méér dan 1.700 klanten inclusief Veilig Verkeer Nederland:

Sommige adviseurs zagen op tegen acquisitie. Onze verkoop is na de sales training effectiever geworden. Een echte aanrader!

— W. Gielingh, manager adviseurs bedrijven

Hoe kun je deze training boeken?

1. Je kunt deze training boeken als open training

> Direct aanmelden voor deze training

2. In-company training

Dit is de beste optie wanneer je 4 tot 8 medewerkers wilt trainen.

3. Mastering Sales

Profiteer van dit unieke programma als je 1 of 2 deelnemers wilt trainen.

Het voordeel: één trainer, maatwerk en vaak al op korte termijn mogelijk!

Heeft u vragen of wenst u een adviesgesprek? Bel: 055 - 301 53 19 of mail via onderstaande formulier: