Sales Management

Top verkopers worden vaak verkoopleider. Maar leidinggeven is anders dan verkopen en vereist andere vaardigheden.

Deze praktijktraining van 4 x 1 dag is essentieel voor managers. Dit traject helpt je de omschakeling te maken en legt de nadruk op richting geven aan de verkoopafdeling. Je draagt bij aan het bedrijfsresultaat door belangrijke verkooptaken zelf te managen, door nu te doen om straks te zijn waar je wilt zijn en het werkend te krijgen.

Sales Management
Trainingsduur4 dagen (9:00 tot 17:00 uur)
Investering€ 2.495
Deelnemers6 deelnemers
U krijgtEen intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop. Exclusief €67 per dag voor het dagarrangement en btw.
Open training voor individuele deelname


Het Programma van deze training:

1. Anderen helpen succesvol te zijn (dag 1)

  • Wat is de beste manier om mijn team te coachen en te trainen?
  • Hoe stimuleer ik mijn verkopers beter en meer te verkopen?
  • Hoe herken ik gedrag en hoe moet ik hierop inspelen? 

2. Volgen en bijsturen (dag 2)

  • Hoe laat ik mijn verkopers een uitdagend verkoopplan maken
  • Hoe breng ik hogere doelen terug naar concrete taken in de agenda's
  • Hoe stel ik een juist verkoopteam samen?
  • Hoe communiceer ik direct, helder en toch met respect

3. Trainen en coachen (dag 3)

  • Hoe leid ik doelgericht een verkoopoverleg?
  • Hoe overtuig en presenteer ik mij ideeën
  • Wat is de beste manier om mijn verkopers te coachen?
  • Hoe train ik het best mijn team? 

4. Zelf succes hebben, goed voorbeeld (dag 4)

  • Hoe manage ik mijn projecten feilloos?
  • Hoe ga ik het meest effectief met mijn tijd om?
  • Zelf onderhandelen over een grote opdracht
  • De prijs verdedigen: Korting terugdringen en marges beschermen
  • Koopsignalen signaleren en benutten
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Ontwikkel je eigen actieplan om met meer succes te verkopen

Waarom Excellent?

  • 60% oefenen (ook met audiovisuele middelen), nooit bedreigend, altijd opbouwend
  • Alle stof koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kunt toepassen
  • We maken geen robots. Wij trainen mensen door het natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken

We hebben dit type training gehouden bij méér dan 1.700 klanten inclusief Veilig Verkeer Nederland:

Sommige adviseurs zagen op tegen acquisitie. Onze verkoop is na de sales training effectiever geworden. Een echte aanrader!

— W. Gielingh, manager adviseurs bedrijven


Hoe kun je deze training boeken?

1. Je kunt deze training boeken als open training

> Direct aanmelden voor deze training

2. In-company training

Dit is de beste optie wanneer je 4 tot 8 medewerkers wilt trainen.

3. Mastering Sales

Profiteer van dit unieke programma als je 1 of 2 deelnemers wilt trainen.

Het voordeel: één trainer, maatwerk en vaak al op korte termijn mogelijk!


 

Heeft u vragen of wenst u een adviesgesprek? Bel: 055 - 301 53 19 of mail via onderstaande formulier:

Contact

Naam*
Telefoon*
Email*
Toelichting

* Dit veld is verplicht

Offerte voor Sales Management aanvragen
Onze cursisten

Dankzij Excellent, de trainingen en de nieuwe manier van coachen is onze verkooporganisatie structureel verbeterd. 
 
Door de nieuwe strategie stijgt ons verkoopresultaat. Hadden we veel eerder moeten doen!
 
— Marc Dubbeldam, verkoop manager, Headlam

We hebben een sterke basis gekregen.
 
Vanaf de eerste trainingsdag gelijk betere verkoopresultaten. Daar doe je het voor!
 
— Marieke Baaijens, accountmanager, The Engineering Factory 

 

Eerst de goede én verbeterpunten analyseren dan het Plan van Aanpak. 
Maatwerk en meetbaar verschil. Een sterk concept!
 
Iedere accountmanager heeft hier veel aan. 
 
— Bert Smeiting, verkoopdirecteur, CAD2M

De Excellent principes zijn hard nodig. Uiteindelijk gaat het om resultaten.
 
De aanpak van Excellent werkt, dat blijkt!
 
— Richard Nijssen, accountmanager Drukkerij Lijnco 

De training is overzichtelijk met concrete tips. 
 
Er is veel energie om ermee aan de slag te gaan!
 
— Peter van der Hulst, marketing manager, Quarto B.V. 

Ik ben tevreden. Er is veel verbeterd en aangepakt. 
 
— Samantha Bootsman Xylem Inc
 

Lees meer ervaringen ...

Persoonlijk advies

Bel ons direct via:
055-3015319

Stuur een e-mail
Gratis brochure
Veelgestelde Vragen
Mastering Sales
© Excellent Verkooptraining 2012