Sales Training Professioneel Verkopen

Sales - basics: van acquisitie tot het sluiten van de deal


In deze sales training leert u alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.

Deze 3-daagse sales training legt de basis. Na deze training volgen vier follow-up dagen. Dit vervolgtraject is optioneel en is opgebouwd uit de volgende onderdelen: prijs- en concurrentiebezwaar, onderhandelen, relatiemanagement en strategische verkoop.

Wordt een excellente verkoper

Het is 2014. Verkoopgesprekken vergen steeds meer. De gevolgen van de crises zijn voelbaar, budgetten dalen en ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers u harder tegemoet.

U heeft inzicht nodig welke methodieken u het best kan inzetten om succes te hebben in deze nieuwe realiteit. Daarop ligt dan ook de nadruk in deze sales training Professioneel Verkopen.

In deze sales training leert u structuur te brengen en om te gaan met heftige bezwaren. Het resultaat is dat u beter in staat bent om uw toegevoegde waarde te verkopen en zo af te sluiten dat uw klant graag "ja" zegt. 

Leg een professionele basis, start vandaag, schrijf je direct in!


Doelgroep:

Deze sales training is voor mensen die serieus prestaties willen verbeteren en werkelijk omzet willen verhogen.

Voor: commerciële medewerkers, accountmanagers en managers met een verkoopportefeuille.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat de deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Professioneel Verkopen
Trainingsduur3 dagen (van 9:00 uur tot 17:00 uur)
Investering€ 1.745 exclusief btw
Deelnemers6 deelnemers
U krijgtEen hogere omzet, een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.
Open training voor individuele deelname
wo 23 apr + wo 14 mei + wo 4 jun AmsterdamInschrijven / optie
di 20 mei + di 3 jun + di 24 jun Utrecht Inschrijven / optie
di 9 sept + di 23 sept + di 7 okt RotterdamInschrijven / optie

Last Minute Actie

Wilt u op korte termijn trainen? Profiteer van onze last minute acties.

Vul het contactformulier in of neem telefonisch contact op: 055 - 301 53 19.


Programma voor de Sales Training:

1. Deuren openen (dag 1)

  • Succesvol afspraken maken via de telefoon
  • De structuur van het verkoopgesprek én vertrouwen winnen van prospects
  • De regie houden en met zelfvertrouwen reageren op weerstanden
  • Koopsignalen signaleren en benutten

2. Begrijpen en argumenteren (dag 2)

  • De juiste vragen leren stellen voor de behoefteanalyse
  • Uw gesprek en gedrag afstemmen op verschillende klantgroepen
  • De klantbehoefte overtuigend koppelen aan uw aanbod
  • Zelfmanagement op moeilijke momenten

3. Verdedigen en de order afsluiten (dag 3)

  • De prijs verdedigen: korting terugdringen en marges beschermen
  • Hoe dips voorkomen in uw omzet 
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Relatiemanagement
  • Ontwikkel uw eigen actieplan om met meer succes te verkopen

Aanpak Training Professioneel Verkopen

Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur
 

Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze sales training Professioneel Verkopen bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.
 
Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.

Ervaring Open training: 

 De training werd toegespitst op onze individuele werksituatie. Veel praktijkoefeningen — net zolang tot we het echt in de vingers hadden.

Het opzetten van een eigen businesscase (en coaching hierop van de trainer) maakt dat deelnemers het geleerde direct in praktijk brengen. 

Een top trainer, een goede methodiek en leren en tegelijk geld verdienen: een combi die mij aanspreekt!

 — Thomas Syring, ‎Area Sales Manager Central Europe, Thule Group

Ervaring van een Incompany traject:

 Bij Excellent hebben we deskundige partners gevonden met specialistische kennis.   

Sales is geen zaak van losse componenten, maar is een integraal proces. Samen hebben we eerst onze strategie, onze propositie en de klantsegmentatie in kaart gebracht. Daarna hebben we ons verkoopproces geoptimaliseerd. 

De training is echt een aanrader. Voor fundamentele veranderingen blijkt training sluitstuk te zijn. 

Geen trukendoos, maar waardevolle tools en confronterende gedragstraining op mindset, routines en vaardigheden.

— A. Vanca, commercieel manager, Caesar IT


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk! 

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

De training Professioneel Verkopen bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.

Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Situationeel Leidinggeven, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze training Professioneel Verkopen kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze sales training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches, zoals de Zorg, de Financiële Dienstverlening en de Juridische branche.

 


Neem direct contact op!

Wilt u méér rendement halen uit uw eigen sales of uit uw salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19. 

Contact

Naam*
Telefoon*
Email*
Toelichting

* Dit veld is verplicht

Offerte voor Professioneel Verkopen aanvragen
Onze cursisten

 

Via een relatie de tip gekregen van deze training, mijn verwachtingen zijn overtroffen. 

Kort en kwalitatief goed theoretisch kader daarna oefenen net zo lang tot we het in de vingers hadden. 

Top trainers, goed materiaal - ook voor sr. accountmanagers. 

- Frans Meeuwes, Business Development Manager, DHL - Van Swieten


sales training vodafone

Boeiende trainingstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen.

Een hogere conversie in het binnenhalen van deals én werken aan goede klantrelaties, dat wilden we, dat is gelukt!

- Ruud Bekema, sales manager, Vodafone


sales training marlies

De perfecte manier om nog beter- en professioner te gaan verkopen.

- Carl Koene, Wholesale sales Manager New Business, Marlies Dekkers


sales training Arbo

Het systeem is erg goed toepasbaar.

- Cor Slagter, accountmanager, Arbo Support


sales training agrifirm

Zeer goed te begrijpen en te hanteren, nu gaan doen!

- Jan Wijma, Hoofd nutritie & Innovatie, Agrifrm


sales training icp

Vergeleken met andere aanbieders het meest passend en juiste niveau. Goed toepasbaar in de praktijk!

- Arjen Sprong, sr. salesmanager, ICP vastgoedconsultants


Sales Training ced groep

Ik heb kennis opgedaan over verkoopgesprekken, opbouw, luisteren naar de klant en behoeftes boven tafel te halen. Ik vond het fijn om de theorie steeds te koppelen aan de praktijk.

- Gerda Maaskant, CED groep


sales training euro com

Tijdens de sales training wordt de theorie uitgelegd aan de hand van je eigen klantcases. Je ziet dus direct hoe je je verkoop kunt verbeteren. Alles wordt enthousiast en geduldig uitgelegd.

Door de kleine groep heb je alle ruimte om vragen te stellen. Wat mij betreft een top training!

- Cris de Klein, Euro com


Super sales training. Onze verkopers zijn echte tijgers, toch zaten ze na 10 minuten op het puntje van de stoel. Twaalf man in een streep boeien tot 17.00, super. Wat ons betreft een top training!

- Erik de Winter, Commercieel directeur, Electrolux


Onze doelen zijn ambitieus. Ik geloof erin dat de methodieken die we hebben geleerd echt het verschil gaan maken in de komende jaren. Een sales training waar je lange tijd op voort kunt borduren.

- Erik van Tilborg, manager Darvi


Wij zitten al 20 jaar in het opleidingsvak, maar wat we met Excellent hebben meegemaakt is geweldig. Soms een beetje streng in de leer, maar de resultaten, top. Dit heb ik nog nooit meegemaakt. Super.

- Willem Rietberg, directeur SOSV 


sales training van lanschot

Heel goed. Kwaliteit in uitleg en leuke oefeningen. Toegesneden op de praktijk. Top training.

- Paul Schnackers, Van Lanschot Bankiers


Lees meer ervaringen ...

Persoonlijk advies

Bel ons direct via:
055-3015319

Stuur een e-mail
Gratis brochure
Veelgestelde Vragen
Mastering Sales
© Excellent Verkooptraining 2012